Verkaufsleiter/in

Der/die eidg. diplomierte Verkaufsleiter/in zeichnet verantwortlich für verschiedene absatzorientierte Funktionen, welche von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen Absatzorganisationen gehen. Im Zentrum seiner Aufgaben steht die Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Deshalb werden von ihm breite Kenntnisse in Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität. Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuert und koordiniert er die ausführenden Bereiche wie z.B. Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Planungsaufgaben des/der Verkaufsleiters/in

• Umfassende Analysen für die Verkaufsplanung sowie einfachere Marktanalysen erstellen
• Die so erhaltenen Daten richtig interpretieren und daraus relevante Schlussfolgerungen für das eigene Unternehmen ableiten
• Einfache Marketingstrategien erarbeiten in Übereinstimmung mit den Zielen des Unternehmens
• Daraus operative Massnahmen für einzelne Marketinginstrumente ableiten, vor allem in den Bereichen Verkauf, Verkaufsförderung und Merchandising
• Die primäre und sekundäre Verkaufsplanung erstellen und entsprechende Verkaufskontrollsysteme aufbauen
• Verkaufsbudgets erarbeiten, umsetzen und kontrollieren
• Verkaufs- und Vertriebsstrategien für definierte Sortimente/Zielgruppen und/oder geografische Märkte erarbeiten
• Key-Account- und Handelsstrategien erarbeiten
• Die notwendige Infrastruktur für den Absatzbereich (Logistik, Informatiksysteme, elektronische Medien usw.) planen, aufbauen und rationell gestalten

Führungsaufgaben des/der Verkaufsleiters/in

• Die Mitarbeitenden evaluieren, führen und weiterbilden
• In grossen Unternehmen den Verkauf führen in Übereinstimmung mit den vorgegebenen Marketingzielen und -strategien einzelner Business Units oder einzelner Produkt- bzw. Marktbereiche
• In mittelgrossen Unternehmen die Marketing- und Verkaufsabteilungen einzelner Business Units oder einzelner Marktbereiche führen
• In kleinen Unternehmen als Mitglied der Geschäftsleitung alle Belange des Verkaufs und allenfalls auch des Marketing führen.

Koordinationsaufgaben des/der Verkaufsleiters/in

• Die Verkaufsabteilung organisieren und führen.
• Die Verkaufsbereiche Aussendienst, Innendienst und Logistik in Abstimmung auf die definierte Strategie und die definierten Ziele erfolgreich koordinieren.

Zulassungsbedingungen zur Höheren Berufsprüfung als Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom

Zur Prüfung wird zugelassen:

• Wer einen eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.
• Oder wer ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, ein Diplom einer Höheren Fachschule, ein Diplom einer Hochschule besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.
• Oder wer das Fähigkeitszeugnis eines Berufs mit mindestens dreijähriger Lehre, das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre, das Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.

Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen entscheidet das BBT (Bundesamt für Berufsbildung und Technologie).

Die neue Prüfungsordnung und Wegleitung für die Verkaufsleiter wurde vom Bundesamt für Berufsbildung und Technologie BBT am 28. Januar 2009 genehmigt und kann hier heruntergeladen werden:

Prüfungsordnung Verkaufsleiter gültig bis Prüfung 2010
Wegleitung Verkaufsleiter gültig bis Prüfung 2010
Prüfungsordnung Verkaufsleiter gültig ab Prüfung 2011
Wegleitung Verkaufsleiter gültig ab Prüfung 2011

Beachten Sie auch die Rubriken 
«Reif für die Prüfung?» und
«Prüfungskalender» innerhalb des Kapitels «Berufs- und Höhere Fachprüfungen» auf dieser Website.