Das Gefan­genendilem­ma des Black Fri­day und Cyber Monday

Die Rentabil­ität von Aktion­sta­gen wie dem Black Fri­day wird stark hin­ter­fragt, da die Preisak­tio­nen mit Mar­gen­ero­sio­nen ver­bun­den sind. Doch wie kön­nen sich Detail­händler dem Preis­druck an diesen Tagen entziehen, ohne Umsatz- und Mark­tan­teile zu ver­lieren? Basierend auf qual­i­ta­tiv­en Erken­nt­nis­sen, iden­ti­fizieren die Autoren Vertei­di­gungsstrate­gien für Händler.

Im Beitrag von Prof. Dr. Thomas Rudolph, Fjol­la Fazliu und Matthias Eggen­schwiler erfährst du alles Wis­senswerte zum Aus­mass und Vertei­di­gungsstrate­gien in Rabattschlachten.

Blackfriday-Cybermonday.pdf